El piso 21 del World Trade Center Freezone (Dr Luis Bonavita, 1294) es un centro comercial en miniatura. Allí, en las oficinas de la multinacional de moda Bestseller, están dispuestos siete showrooms de las marcas Vero Moda, Only, Pieces, Jack & Jones, Selected Homme, Only & Sons, y Name It.
A primera vista, lucen como una tienda real. Solo la diferencian una pantalla en la pared y una mesa rectangular dispuesta en el centro de cada "local", que sirven de sala de reuniones. A ese lugar llegan retailers de 20 países de Latinoamérica para ver de primera mano las marcas de esta firma danesa, que en 2015 puso a Montevideo en el epicentro de su estrategia de expansión en la región.
Ahora, Bestseller pone el foco en Uruguay, ya no solo como lugar de su hub regional, sino también como uno de los principales mercados para sus marcas de "moda rápida", un concepto que se basa en prendas de bajo costo con una alta rotación, y que tiene a Zara, Forever 21 y H&M entre sus principales exponentes.
Para lograrlo, la firma abrirá en los próximos cinco años 80 tiendas en Uruguay. Así lo indicó el director para la región de esta compañía, Andrés Contreras, quien apuntó que antes de fin de año habrá dos locales de la marca de moda femenina Only en alguno de los "principales shoppings de Montevideo", así como un punto de venta de la marca de talles grandes, Juna Rose, en Punta Carretas Shopping.
"Uruguay tiene nuestro máximo enfoque para los próximos años y es donde más oportunidades de negocio vemos, incluso aunque sea un mercado pequeño", resaltó Contreras.
Además de las ya mencionadas, Bestseller instalará en Uruguay tiendas de la marca Name it (infantil), Vero Moda (femenina) y Jack & Jones (masculina) .
Desarrollar Latinoamérica
Hasta hace dos años, la compañía solo operaba en Europa, donde cuenta con 3.000 tiendas, y China, donde operan unas 7.000.
Desde entonces, y desde las oficinas en Uruguay, se han abierto 200 tiendas en la región, siendo México, Centro América, Perú y Chile sus principales mercados, al tiempo que proyecta la apertura de otras 180 en los próximos seis meses. "No habíamos empezado con América Latina hasta ahora porque al ser una empresa danesa teníamos otras prioridades", explicó Contreras. Fueron las marcas españolas como Inditex (Zara) las que por cercanía cultural e idiomática se acercaron primero a la región a través de México, señaló.
Ahora, porque las oficinas para la región están ubicadas en Uruguay y porque el mercado local está "poco saturado", Contreras espera que este país junto con México, sean los más importantes de la firma en Latinoamérica.
La oportunidad de Uruguay
Para el director de Bestseller para Latinoamérica, Uruguay es un mercado con "mucho potencial", porque "apenas" hay dos jugadores internacionales instalados (Zara y Forever 21), y "eso es una gran oportunidad" para la compañía danesa.
Bestseller
Para finales de este año, Bestseller ocupará también el piso 20 del edificio, para destinar el piso 21 exclusivamente a las tiendas modelo. Esta ampliación permitirá a la compañía crear 20 puestos de trabajo más. l
